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山东帝航石化股份有限公司

主营:润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油

遂宁国内润滑油加盟哪家好询价咨询「帝航润滑油」

产品编号:2848324158                    更新时间:2025-03-14 23:46:35
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  • 主营业务:润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油
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内容:润滑油经销代理商应该具备的思维的!润滑油代理分销策略以及执行润滑油代理商为什么选择铺货?润滑油经销代理商应该具备的思维的!

影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人,必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展,必将为市场的稳步发展注入正能量。缺点,当客户对于自身公司与产品,已经有了完整的认识,但对他的还是感到不满时,这时所面对的是要如何说服客户的问题。在今后的发展过程中,帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下,在签约明星的带动下,与所有代理合作伙伴一道,与广大消费者朋友共同努力,共同推动行业的健康稳定发展,共同搭建起合作共赢的崭新舞台,为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

随着润滑油市场的竞争日渐激烈,产品同质化严重话的今天、整体润滑油产品利润越来越低,但是各种相关费用越来越高的境况,经销代理商面临的市场眼里。市场竞争越来越残酷,润滑油代理也感觉到:市场越来越不好做了,各种费用在整体费用中的比例越来越高。但是经销代理商如何与厂家齐头并进,相辅相成,相互互补,达到共同发展。那经销代理商商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的,未来的发展方向是什么?

未来的经销代理商,一定是资源整合能力较强的经销代理商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销代理商、一个没有整合能力的经销代理商一定做不大。

该整合什么?怎么整合?一个经销代理商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

什么叫整合厂家的资源,一个经销代理商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

渠道控制永远是经销代理商的, 厂家永远掌控品牌,而经销代理商永远掌控渠道,经销代理商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。

润滑油经销代理商应该具备的思维的!一是,整合市场渠道资源的能力,二是有的配送力、资金实力、业务团队等,三是随时的能力,四是渠道控制永远是经销代理商的

润滑油代理分销策略以及执行

据前瞻产业研究院发布的《中国润滑油行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示,2002-2011年,我国润滑油消费量从409万吨增长到710万吨,年均增速为6.32%,是市场为数不多的一直保持增长的市场之一。新进入者之所以新,是因为他们对这个行业还处于摸索期,传统的参与者为什么成为传统,是因为对这个行业太熟悉,只是一时没有找到创新的方式而已。2012年,受经济下滑的影响,国内润滑油需求下降,实际消费量较上年基本持平。

我国润滑油市场在未来5年中仍将以每年5%左右的速度增长,预计到2015年,我国润滑油消费量有望超过800万吨;预计到2020年,我国的润滑油消费量会超过美国。[3]

现在(指2013年10月止)随着机械化水平的提高,润滑油行业发展也随之兴起。机械化的程度越高,润滑油的使用率就越高,前景一片光明。

中国工业呈现直线上升的趋势,铁矿石、冶炼、精密仪器制造对润滑油的需求成倍增长,而在汽车后市场时代,中国成为了国际车用润滑油的必争之地。2012年润滑油行业,令人兴奋的是本土品牌的兴起,打破了国际润滑油巨头及国内垄断企业一头独大的局面。

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,暂时看来影响不是很大,日积月累之下就会出现大的影响。      

    润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“”自己的资源,不要损害经销商的利润,不利于客情关系的维护,所以要根据客户的实力来给或,避免出现库存压货,而影响客户的利益。

润滑油代理商为什么选择铺货?

折叠粘度粘度反映油品的内摩擦力,是表示油品油性和流动性的一项指标。在未加任何功能添加剂的前提下,粘度越大,油膜强度越高,流动性越差。折叠粘度指数粘度指数表示油品粘度随温度变化的程度。粘度指数越高,表示油品粘度受温度的影响越小,其粘温性能越好,反之越差。折叠闪点闪点是表示油品蒸发性的一项指标。油品的馏分越轻,蒸发性越大,其闪点也越低。反之,油品的馏分越重,蒸发性越小,其闪点也越高。代理经销商一要去向终端市场铺货汇款,还需要分析市场情况及终端经营状况,然后回馈厂家情况与厂家联合做一下营销方案和推广方式,这样才能帮助商家降低运营成本提升利润。同时,闪点又是表示石油产品着火危险性的指标。油品的危险等级是根据闪点划分的,闪点在45℃以下为品,45℃以上为可燃品,,在油品的储运过程中严禁将油品加热到它的闪点温度。在粘度相同的情况下,闪点越高越好。因此,用户在选用润滑油时应根据使用温度和润滑油的工作条件进行选择。一般认为,闪点比使用温度高20~30℃,即可安全使用。

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