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2月16日,帝航润滑油厂家驻南阳运营中心开年启动大会隆重召开,来自南阳各地数百名来宾参加了此次活动。
帝航润滑油市场部总监王佃勇上台发表
王总监首先对于参加此次大会的来宾表示了感谢和欢迎,然后就帝航企业文化、发展理念、价值观、产品分析等内容作了精彩分享。
山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业,始终致力于润滑油养护产品的研发、生产与销售,并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任,积极开拓中国市场。
企业向来以其的革新研发能力及相关产品称著于业界,始终坚持“匠心制造,精益求精”的产品理念,优选进口原料,并与添加剂雅富顿强强联合,产品涵盖车用润滑油、自动变速箱油、农机油、工程机械油、工业润滑油、防冻液、车用尿素等数百个品种,主要供应于汽车、船舶,电业、机械、纺织、钢铁、制药、电子等行业,为车辆和设备提供高效的润滑养护一体化解决
作为润滑油企业,帝航一直以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任,秉承质量至上,服务至上的理念,坚持润滑油品牌配合服务,为客户提供*的技术与服务。
南阳运营中心负责人谢占彬上台致辞。
谢总表示,作为帝航驻南阳的区域代理,我们一直秉承质量至上,服务至上的理念,珍惜帝航为我们提供的各种资源和平台,帝航的成长与取得的成就,坚定了我们经销商的信心,我们会用自己的真诚和执着,去回报帝航的信任和支持。
活动现场歌曲、魔术、热舞等节目精彩纷呈,带动起现场气氛,砸金蛋和惊喜豪礼环节更是将气氛推向高潮。
通过对帝航润滑油产品特性、市场前景、盈利点等方面的进一步了解,一众来宾当机立断,现场订货。
帝航凭借的品牌定位、完整的产品线体系、完善的销售渠道、市场销量赢得了合作伙伴的认可和广大消费者的信赖。相信在2019年,帝航润滑油的销量会更上一层楼,再创新!
润滑油代理经销商通过几个方面扩大市场影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人,必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展,必将为市场的稳步发展注入正能量。无论是遇不同类型的顾虑,我们都要妥善的加以处理,找出客户怀疑原因的所在,了解客户理由,找出误解背后所隐藏的客户需求,并加以确定。在今后的发展过程中,帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下,在签约明星的带动下,与所有代理合作伙伴一道,与广大消费者朋友共同努力,共同推动行业的健康稳定发展,共同搭建起合作共赢的崭新舞台,为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
现在市面的各种润滑油品牌产品居多,在日渐激烈的环境下,润滑油代理商如何脱颖而出,这是我们必须要考虑的问题,第,润滑油产品买得到;第二,终端客户在卖吗;第三,为什么要买帝航润滑油产品;第四,各种营销支持是否到位。所以,润滑油代理商开拓市场应围绕那几点开展营销工作。而一二线城市对车辆的需求不再热烈的情况,消费者消费也日趋理性,导致对车辆的保养需求也在逐渐的降低,从每年的5000公里保养到7500公里保养到1万公里的保养,导致机油的需求量也在降低。以下我们围绕铺货,品牌,利润,促销(线下推广)来简单介绍市场推广。
1.铺货,现在各种润滑油品牌代理经销商都是开展铺货的方式开发市场,这是一个无法绕过去的环节,只有润滑油产品大量铺货到汽修门店,我们的产品才能被市场认可。
2.品牌,润滑油代理商会得到厂家各种各样的广告和促销品支持,这些无形的品牌宣传,被推广到汽修厂,在被推荐给车主,在无形中品牌形象在当地润滑油市场中品牌就会逐渐建立起来。
3.利润,无论我们的铺货还是品牌的建立,利润空间也是汽修厂所为在意的,我们可以讲一下成功汽修换油保养的利润空间,从回头率,满意度和真实的效益来推广。
4.促销,根据当地的润滑油市场的情况,来制定符合代理商利润的政策,一个针对当地车主促销的政策,一个针对汽修厂的促销政策,两个政策来互相呼应,互相配合来促销产品的销售。
润滑油代理经销商我们可以通过这几个方面来扩大润滑油产品的销售,提高当地润滑油市场的占有率,扩大帝航润滑油品牌的影响力。
润滑油民族品牌的发展优势影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人,必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展,必将为市场的稳步发展注入正能量。“百城千店”计划加快推进营销服务体系建设,提高运营质量,塑造帝航润滑油品牌形象,起到扩大市场占有率的重要作用。在今后的发展过程中,帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下,在签约明星的带动下,与所有代理合作伙伴一道,与广大消费者朋友共同努力,共同推动行业的健康稳定发展,共同搭建起合作共赢的崭新舞台,为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
润滑油民族品牌在近年来不断的在市场上面扩大市场,但是国外的润滑油品牌仍然通过自己的优势不断的抢夺市场份额,国内的润滑油品牌面对国外润滑油品牌挑战也要不断的的调整自己的市场策略,以便更好的应对国外润滑油品牌冲击。‘
’首先是油品质量方面,润滑油代理对国产润滑油油品应该很清楚,国内稍有名气的润滑油品牌其油品的生产执行标准都是按照来严格执行的,所以说,在油品方面,国内的润滑油品牌并不比国外的润滑油品牌差,这一点润滑油代理要有清醒的意识。
润滑油代理应该知道,在销售终端上,包括国内润滑油品牌目前在国内都拥有自己的品牌润滑油加盟销售店铺,相对于国外润滑油品牌来说,国内润滑油品牌是有发展空间,随着中国制造走向世界,中国制造不再是低廉的代名词,中国制造也逐渐成为高质量的代表,润滑油代理上要有清醒的认识,民族品牌也是高质量的润滑油品牌。被“客户”拒绝是做润滑油厂家销售人员常遇到的问题,贯穿于电话交流、登门拜访,探讨好明确之后再选择性的继续跟进,这里在被拒绝时要去创造一种巧妙的延续性与主动性,以便于下次的沟通。
在势上面,润滑油代理商要了解国产的润滑油的较一般的国外品牌润滑油的市场价格更具优势;在市场上面的宣传和本身品质上面也是高质量,民族润滑油品牌的整体优势是显而易见的。我们国内的润滑油代理商也要有清醒的认识,民族润滑油品牌也是高质量的代表。
润滑油代理分销策略以及执行据前瞻产业研究院发布的《中国润滑油行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示,2002-2011年,我国润滑油消费量从409万吨增长到710万吨,年均增速为6.32%,是市场为数不多的一直保持增长的市场之一。渠道控制永远是经销代理商的*,厂家永远掌控品牌,而经销代理商永远掌控渠道,经销代理商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。2012年,受经济下滑的影响,国内润滑油需求下降,实际消费量较上年基本持平。
我国润滑油市场在未来5年中仍将以每年5%左右的速度增长,预计到2015年,我国润滑油消费量有望超过800万吨;预计到2020年,我国的润滑油消费量会超过美国。[3]
现在(指2013年10月止)随着机械化水平的提高,润滑油行业发展也随之兴起。机械化的程度越高,润滑油的使用率就越高,前景一片光明。
中国工业呈现直线上升的趋势,铁矿石、冶炼、精密仪器制造对润滑油的需求成倍增长,而在汽车后市场时代,中国成为了国际车用润滑油的必争之地。2012年润滑油行业,令人兴奋的是本土品牌的兴起,打破了国际润滑油巨头及国内垄断企业一头独大的局面。
润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,暂时看来影响不是很大,日积月累之下就会出现大的影响。
润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“”自己的资源,不要损害经销商的利润,不利于客情关系的维护,所以要根据客户的实力来给或,避免出现库存压货,而影响客户的利益。
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